स्पेन की कंपनी भारत में ग्राहक और साझेदार कैसे ढूँढे?
किसी ऐसे व्यक्ति के ज़रिए जिस पर दोनों ओर पहले से भरोसा हो। भारत ऐसा बाज़ार है जहाँ रिश्ता अनुबंध से पहले आता है, और अक्सर स्पेन भी ऐसा ही है। मैड्रिड की किसी अनजान कंपनी का बिना जान-पहचान वाला ईमेल मुंबई या पुणे में कम ही जवाब पाता है। दोनों कंपनियों को जानने वाले व्यक्ति का छोटा सा परिचय लगभग हमेशा जवाब पाता है।
भारत की ओर देखने का यह अच्छा समय क्यों है?
क्योंकि दरवाज़ा खुल रहा है। भारत और यूरोपीय संघ ने कई सालों की बातचीत के बाद 2026 में अपने मुक्त व्यापार समझौते की बातचीत पूरी की, और स्पेन और भारत पहले से साथ मिलकर चीज़ें बना रहे हैं: स्पेन में डिज़ाइन किया गया C295 परिवहन विमान अब एक भारतीय साझेदार के साथ वडोदरा में बनता है। ऐसी बड़ी परियोजनाएँ दिखती हैं। ज़्यादातर अवसर छोटे और शांत हैं: इंजीनियरिंग, खाद्य, पर्यटन, नवीकरणीय ऊर्जा, शिक्षा और सेवाएँ।
अनजान संपर्क क्यों अटक जाता है?
क्योंकि कोई नहीं जानता कि आप गंभीर हैं या नहीं। भारतीय ख़रीदारों को विदेश से बहुत से प्रस्ताव मिलते हैं, और पहला सवाल हमेशा यही होता है कि आप कौन हैं और आपको कौन जानता है। जवाब न हो, तो ईमेल रुका रहता है। व्यापार मेले चेहरे दिखाते हैं, पर एक स्टॉल और एक कार्ड किसी की सिफ़ारिश नहीं होते।
इसके बजाय क्या काम करता है?
एक ठोस माँग, जिसे कोई व्यक्ति आगे ले जाए। "हम भारत में आना चाहते हैं" नहीं, बल्कि "हम समुद्री सुरक्षा उपकरण बनाते हैं और महाराष्ट्र में बंदरगाहों को बेचने वाले दो वितरकों से मिलना चाहते हैं।" सही लोगों को जानने वाला व्यक्ति इस पर काम कर सकता है, और उसका परिचय भरोसे के साथ पहुँचता है।
फिर सही तरह का धैर्य। पहली मुलाक़ात अक्सर रिश्ते के बारे में होती है, सौदे के बारे में नहीं। स्पेन में यह बातचीत दोपहर के खाने के बाद सोब्रेमेसा में होती है, भारत में चाय पर। दोनों में जल्दी नहीं की जाती।
क्या यह उल्टी दिशा में भी काम करता है?
हाँ। स्पेन की ओर देख रही भारतीय कंपनियाँ भी वही दीवार देखती हैं: अच्छी कंपनियाँ, विनम्र ईमेल, कोई जवाब नहीं। स्पेन बाकी यूरोप और लैटिन अमेरिका का रास्ता भी है, इसलिए वहाँ सही पहला साझेदार ख़ास तौर पर कीमती है।
शुरुआत कहाँ से करें?
लिखिए कि आपको सबसे ज़्यादा किस तरह के व्यक्ति से मिलना है, और वह आपसे क्यों मिलना चाहेगा। फिर दोनों ओर को जानने वाले किसी व्यक्ति से वही एक परिचय माँगिए। अच्छे रेफ़रल ठीक यहीं से शुरू होते हैं।
My Most Trusted का हिस्सा, स्पेन-भारत बिज़नेस ब्रिज, इसी के लिए बना है। इसकी स्पेन की ओर मैड्रिड में राल्फ़ हेज़ संभालते हैं, जो मुंबई में न्यूज़ीलैंड के पूर्व कॉन्सल जनरल और दक्षिण एशिया के पूर्व व्यापार आयुक्त हैं, और भारत में प्रतिनिधि की जगह खाली है।
The Spain-India Business Bridge
स्पेन में खाने के बाद मेज़ पर बैठकर बातचीत का समय, प्लेटें हटने के बहुत देर बाद तक।
स्पेन-भारत ब्रिज का टूर करें