स्पेनची कंपनी भारतात ग्राहक आणि भागीदार कसे शोधते?
दोन्ही बाजूंचा आधीच विश्वास असलेल्या व्यक्तीमार्फत. भारत अशी बाजारपेठ आहे जिथे नाते करारापूर्वी येते, आणि बहुतेकदा स्पेनही तसाच आहे. माद्रिदमधील एखाद्या अनोळखी कंपनीच्या अनोळखी ईमेलला मुंबई किंवा पुण्यात क्वचितच उत्तर मिळते. दोन्ही कंपन्यांना ओळखणाऱ्या व्यक्तीच्या छोट्या ओळखीला जवळजवळ नेहमी उत्तर मिळते.
भारताकडे पाहण्याची ही चांगली वेळ का आहे?
कारण दार उघडत आहे. भारत आणि युरोपियन युनियनने अनेक वर्षांच्या चर्चेनंतर 2026 मध्ये मुक्त व्यापार कराराची वाटाघाटी पूर्ण केली, आणि स्पेन आणि भारत आधीच एकत्र गोष्टी तयार करत आहेत: स्पेनमध्ये डिझाइन केलेले C295 वाहतूक विमान आता एका भारतीय भागीदारासह वडोदरा येथे तयार होते. असे मोठे प्रकल्प दिसतात. बहुतेक संधी लहान आणि शांत आहेत: अभियांत्रिकी, अन्न, पर्यटन, अक्षय ऊर्जा, शिक्षण आणि सेवा.
अनोळखी संपर्क का अडकतो?
कारण तुम्ही गंभीर आहात की नाही हे कोणालाच कळत नाही. भारतीय खरेदीदारांना परदेशातून खूप प्रस्ताव येतात, आणि पहिला प्रश्न नेहमी असतो की तुम्ही कोण आहात आणि तुम्हाला कोण ओळखते. उत्तर नसेल, तर ईमेल थांबून राहतो. व्यापार प्रदर्शने चेहरे दाखवतात, पण एक स्टॉल आणि एक कार्ड म्हणजे शिफारस नव्हे.
त्याऐवजी काय उपयोगी पडते?
एक नेमकी मागणी, जी एखादी व्यक्ती पुढे नेते. "आम्हाला भारतात यायचे आहे" नव्हे, तर "आम्ही सागरी सुरक्षा उपकरणे बनवतो आणि महाराष्ट्रात बंदरांना विक्री करणाऱ्या दोन वितरकांना भेटू इच्छितो." योग्य लोकांना ओळखणारी व्यक्ती यावर काम करू शकते, आणि तिची ओळख विश्वासासह पोहोचते.
मग योग्य प्रकारचा संयम. पहिली भेट बहुतेकदा नात्याबद्दल असते, व्यवहाराबद्दल नाही. स्पेनमध्ये ही चर्चा दुपारच्या जेवणानंतर सोब्रेमेसामध्ये होते, भारतात चहावर. दोन्हीत घाई केली जात नाही.
हे उलट दिशेनेही काम करते का?
हो. स्पेनकडे पाहणाऱ्या भारतीय कंपन्यांनाही तीच भिंत दिसते: चांगल्या कंपन्या, नम्र ईमेल, उत्तर नाही. स्पेन उर्वरित युरोप आणि लॅटिन अमेरिकेचा मार्गही आहे, त्यामुळे तिथला योग्य पहिला भागीदार विशेष मौल्यवान ठरतो.
सुरुवात कुठून करावी?
तुम्हाला सर्वात जास्त कोणत्या प्रकारच्या व्यक्तीला भेटायचे आहे, आणि ती तुम्हाला का भेटू इच्छील, हे लिहा. मग दोन्ही बाजू ओळखणाऱ्या एखाद्या व्यक्तीकडे तीच एक ओळख मागा. चांगले रेफरल नेमके इथूनच सुरू होतात.
My Most Trusted चा भाग असलेला स्पेन-भारत बिझनेस ब्रिज यासाठीच आहे. त्याची स्पेनची बाजू माद्रिदमध्ये राल्फ हेज सांभाळतात, जे मुंबईतील न्यूझीलंडचे माजी कॉन्सल जनरल आणि दक्षिण आशियाचे माजी व्यापार आयुक्त आहेत, आणि भारतातील प्रतिनिधीची जागा रिकामी आहे.
The Spain-India Business Bridge
स्पेनमध्ये जेवणानंतर टेबलावर बसून गप्पा मारण्याची वेळ, ताटे उचलल्यानंतरही बराच वेळ.
स्पेन-भारत ब्रिजची सफर करा