¿Cómo encuentra una empresa española clientes y socios en India?

Scott Cundill · 2026-11-07 · Madrid

A través de alguien en quien los dos lados ya confían. India es un mercado donde la relación va antes que el contrato, y España muchas veces también. Un correo en frío de una empresa desconocida de Madrid rara vez recibe respuesta en Bombay o en Pune. Una breve presentación de alguien que conoce a las dos empresas casi siempre la recibe.

¿Por qué es buen momento para mirar a India?

Porque la puerta se está abriendo. India y la Unión Europea cerraron su acuerdo de libre comercio en 2026, después de muchos años de negociación, y España e India ya construyen cosas juntas: el avión de transporte C295, diseñado en España, se ensambla ahora en Vadodara con un socio indio. Los grandes proyectos se ven. La mayor parte de la oportunidad es más pequeña y más discreta: ingeniería, alimentación, turismo, energías renovables, educación y servicios.

¿Por qué se atasca el contacto en frío?

Porque nadie sabe si vas en serio. Los compradores indios reciben muchísimas propuestas del extranjero, y la primera pregunta siempre es quién eres y quién te conoce. Sin respuesta, el correo espera. Las ferias sirven para ver caras, pero un estand y una tarjeta no son una referencia.

¿Qué funciona en su lugar?

Una petición concreta, llevada por una persona. No "queremos entrar en India", sino "fabricamos equipos de seguridad marítima y queremos conocer a dos distribuidores en Maharashtra que vendan a puertos". Alguien que conoce a la gente adecuada puede actuar con eso, y su presentación llega con la confianza incluida.

Después, paciencia de la buena. La primera reunión suele ser para conocerse, no para cerrar. En España esa conversación ocurre en la sobremesa; en India, con un té. Ninguna de las dos se apresura.

¿Funciona también al revés?

Sí. Las empresas indias que miran a España chocan con el mismo muro: buenas empresas, correos educados, ninguna respuesta. Y España es también puerta al resto de Europa y a América Latina, lo que hace especialmente valioso al primer socio adecuado.

¿Por dónde empiezo?

Escribe el tipo de persona que más necesitas conocer, y por qué querría conocerte. Después pide esa única presentación a alguien que conozca los dos lados. Las buenas referencias empiezan justo ahí.

El Puente de Negocios España-India, parte de My Most Trusted, existe para esto. Su lado español lo representa en Madrid Ralph Hays, ex Cónsul General de Nueva Zelanda en Bombay y ex Comisionado de Comercio para el sur de Asia, y el puesto de anfitrión en India está abierto.