सोब्रेमेसा म्हणजे काय, आणि स्पेन आणि भारतात व्यवसाय टेबलापासून का सुरू होतो?

Scott Cundill · 2026-11-07 · माद्रिद

सोब्रेमेसा म्हणजे स्पेनमधील लोक जेवणानंतर टेबलावर बसून गप्पा मारत घालवतात ती वेळ, ताटे उचलल्यानंतरही बराच वेळ. ती एक तास किंवा त्याहून जास्त चालू शकते, आणि कोणीही घड्याळ पाहत नाही. व्यवसायासाठी ती महत्त्वाची आहे कारण इथेच लोक ठरवतात की एकमेकांवर विश्वास ठेवायचा की नाही, आणि स्पेनमध्ये, भारताप्रमाणेच, विश्वास करारापूर्वी येतो.

हा शब्द कुठून आला?

त्याचा अर्थ आहे "टेबलावर". तो जेवणाचे नाही, तर गप्पांचे नाव आहे: कॉफी, किस्से, आणि हलक्या गप्पांपासून हळूहळू खऱ्या मुद्द्यांपर्यंत जाणे. अनेक भाषांमध्ये यासाठी एकच शब्द नाही, यावरून स्पेन याला किती महत्त्व देतो हे कळते.

भारतातही असे काही आहे का?

आपल्या पद्धतीने. चाय पे चर्चेतून भारतात अनेक व्यावसायिक नाती सुरू होतात: एक कप चहा, कुटुंब आणि पार्श्वभूमीबद्दल प्रश्न, आणि त्यानंतरच प्रस्ताव. थेट स्लाइड्सवर जाणे दोन्ही देशांत कोरडे वाटू शकते.

व्यवहारासाठी याचे महत्त्व काय?

कारण निर्णय बहुतेकदा बैठक सुरू होण्याआधीच झालेला असतो. स्पेन आणि भारत दोन्हीकडचे व्यावसायिक सहसा ओळखीच्या लोकांकडून खरेदी करतात, किंवा ओळखीच्या व्यक्तीने शिफारस केलेल्यांकडून. औपचारिक निविदा, किंमत आणि कागदपत्रे नंतर येतात, आणि नाते आधीच असेल तर ती जलद पुढे जातात.

परदेशी कंपनीसाठी ही चांगली आणि वाईट दोन्ही बातमी आहे. चांगली, कारण मजबूत नाते कठीण काळातही व्यवहार पुढे नेऊ शकते. वाईट, कारण त्याशिवाय ऐकले जाणेही कठीण आहे.

कोणालाच ओळखत नसताना टेबलावर जागा कशी मिळवावी?

ज्याच्याकडे विश्वास आहे त्याच्याकडून तो उसना घेऊन. दोन्ही बाजूंना आदरणीय असलेल्या व्यक्तीची ओळख एका संदेशात ते करते जे महिनोंमहिने केलेले अनोळखी संपर्क करू शकत नाहीत: ती समोरच्याला सांगते की तुम्ही त्याच्या एका तासाला पात्र आहात. चांगला रेफरल म्हणजे नेमके हेच.

मग टेबलाचा आदर करा. जेवणाचे आमंत्रण स्वीकारा. स्वतःबद्दल बोलण्याआधी समोरच्या व्यक्तीबद्दल विचारा. पुढचा संपर्क स्वतः करा, माहितीपत्रकाने नव्हे.

ती ओळख कोण करून देऊ शकतो?

My Most Trusted चा भाग असलेला स्पेन-भारत बिझनेस ब्रिज नेमके यासाठीच आहे. त्याची स्पेनची बाजू माद्रिदमध्ये राल्फ हेज सांभाळतात, जे अनेक वर्षे मुंबईत न्यूझीलंडचे कॉन्सल जनरल आणि दक्षिण आशियाचे व्यापार आयुक्त होते. भारतातील प्रतिनिधीची जागा रिकामी आहे, अशा व्यक्तीसाठी जिला अनेक भारतीय टेबलांवर आधीच जागा आहे.