Hoe vind 'n Suid-Afrikaanse besigheid kliënte en vennote in die Golf?
Meestal deur bekendstellings. In die Golf begin baie sake met 'n persoonlike aanbeveling van iemand wat albei kante reeds vertrou, so die vinnigste pad in is nie 'n beter e-pos nie, maar 'n persoon wat vir jou kan instaan. Die res van hierdie gids gaan oor hoekom, en hoe om daardie persoon te vind.
Hoekom lei koue benaderings in die Golf so selde tot iets?
Omdat die mense wat besluit moeilik bereikbaar en goed beskerm is, en min rede het om iemand te antwoord van wie hulle nog nooit gehoor het nie.
'n Hoof van aankope in Dubai of die eienaar van 'n familiebesigheid in Riaad kry voortdurend aanbiedinge van elke vasteland, en baie daarvan lyk eenders. Dié wat 'n vergadering kry, kom gewoonlik deur iemand wat die leser reeds ken: 'n vennoot, 'n bankier, 'n voormalige kollega, 'n vriend van die familie. Dit is nie 'n toe deur nie. Dit is 'n ander deur, en dit gaan van binne af oop.
Waarna soek die Golf in 'n Suid-Afrikaanse vennoot?
Eerstens betroubaarheid. Suid-Afrikaanse maatskappye het 'n goeie naam in die streek vir mynbou, ingenieurswese, konstruksie, finansies, voedsel en landbou, en vir mense wat onder moeilike omstandighede kan werk en lewer. Wat 'n Golf-koper wil weet, is of hierdie spesifieke maatskappy sal opdaag, sy woord sal hou en volgende jaar nog daar sal wees.
Niemand kan dit in 'n aanbieding bewys nie. Iemand wat al met jou gewerk het, kan dit in een sin sê.
Hoe anders is die werksweek?
Anders genoeg om saak te maak. Die Verenigde Arabiese Emirate werk Maandag tot Vrydag. Saoedi-Arabië, Katar en die meeste van hul bure werk Sondag tot Donderdag, met Vrydag en Saterdag as die naweek. Dubai is twee uur voor Johannesburg, en Riaad en Doha een uur, so tydsones is maklik. Die praktiese reël: Maandag- tot Donderdagoggende werk vir almal.
Direkte vlugte van Johannesburg of Kaapstad na die Golf duur ongeveer agt tot tien uur, so 'n besoek is haalbaar sodra 'n gesprek die moeite werd is. Die meeste eerste gesprekke het nie een nodig nie.
Wat laat 'n bekendstelling daar werk?
Om presies te weet wie jy wil ontmoet, en om bekendgestel te word deur iemand met aansien aan die ander kant.
Presies beteken nie "maatskappye in Dubai" nie, maar "'n kontrakteur in Dubai wat 'n Suid-Afrikaanse verskaffer van mynboutoerusting nodig het", of "'n belegger in Riaad wat na landbou in die Wes-Kaap kyk". Aansien beteken iemand wat die Golf-kant reeds ken en respekteer, wat bereid is om aan julle albei te skryf, in hul eie woorde, en te sê hoekom julle moet praat.
Die Suid-Afrika-Midde-Ooste-sakebrug
Die Suid-Afrika-Midde-Ooste-sakebrug bestaan om daardie bekendstellings te maak. Dit is deel van My Most Trusted, 'n netwerk vir sakebekendstellings waar mense mekaar net ontmoet deur iemand wat hulle albei ken.
Elke kant van die Brug het 'n gasheer met 'n naam wat daar woon. Die Suid-Afrikaanse kant word gehou deur Dina Gates, wat Dina Gates Recruitment in Kaapstad bestuur. Die setel vir die Midde-Ooste is oop. Daar is geen gekoopte lyste en geen koue verkoopspraatjies nie, en 'n bekendstelling wat nie albei mense sal help nie, word eenvoudig nie gemaak nie.
As die Golf in jou planne is, begin met 'n eenvoudiger vraag as wie om te e-pos. Vra wie jy die graagste wil ontmoet, en wie hulle dalk reeds ken.
The South Africa-Middle East Business Bridge
Arabies vir die seisoen. Dit is waar die woord moesson vandaan kom: die tyd van die jaar wanneer die wind draai en die Indiese Oseaan oorgesteek kon word.
Vra oor aansluiting