ஒரு கனடிய வணிகம் இந்தியாவில் வாடிக்கையாளர்களையும் கூட்டாளிகளையும் எப்படிக் கண்டுபிடிப்பது?
பெரும்பாலும் உங்களுக்காக உத்தரவாதம் தரக்கூடிய ஒருவர் மூலம். இந்தியாவில் ஒப்பந்தங்கள் உறவுகளைப் பின்தொடர்கின்றன, கனடாவில் வாங்குபவர்கள் தமக்குத் தெரிந்த யாரும் வேலை செய்திராத நிறுவனத்துடன் அரிதாகவே கையெழுத்திடுகிறார்கள். ஆகவே மறுகரைக்கு விரைவான வழி இன்னும் கூர்மையான விற்பனைப் பேச்சு அல்ல, இரு பக்கமும் ஏற்கெனவே மதிக்கும் ஒருவரால் அறிமுகம் செய்யப்படுவதுதான். அது ஏன் முக்கியம், அந்த நபரை எங்கே கண்டுபிடிப்பது என்பதை இந்த வழிகாட்டி சொல்கிறது.
நேர வித்தியாசம் தடையாக இருக்கிறதா?
நீங்கள் நினைப்பதை விடக் குறைவாகவே. இந்தியா ஆண்டு முழுவதும் ஒரே நேரத்தை வைத்திருக்கிறது, ஆகவே கனடாவின் கோடை நேரத்தில் டொராண்டோவை விட ஒன்பதரை மணி நேரமும், கனடியக் குளிர்காலத்தில் பத்தரை மணி நேரமும் முன்னால் இருக்கிறது. டொராண்டோவில் காலை எட்டு மணி என்பது சென்னையிலும் பெங்களூருவிலும் மாலை ஐந்தரை மணி, முதல் வீடியோ அழைப்புக்கு வசதியான நேரம்.
உண்மையில் தடையாக இருப்பது தெரிவுநிலை. கோயம்புத்தூரில் உள்ள ஒரு வலுவான பொறியியல் நிறுவனமும் மிசிசாகாவில் வளர்ந்து வரும் ஒரு உற்பத்தியாளரும் ஒருவருக்கொருவர் மிகப் பொருத்தமாக இருக்கலாம், ஆனால் ஒருவரை மற்றவர் கண்டுபிடிக்க எந்த வழியும் இல்லை, முன்பின் தெரியாதவரிடமிருந்து வரும் செய்தியைப் புறக்கணிப்பது எளிது.
கனடாவில் உள்ள இந்தியச் சமூகம் ஏற்கெனவே இரண்டையும் இணைக்கவில்லையா?
அது பெரிதும் உதவுகிறது. பத்து லட்சத்துக்கும் மேற்பட்ட கனடியர்களின் வேர்கள் இந்தியாவில் உள்ளன, டொராண்டோவில் தமிழ்ச் சமூகமும் பெரியது, ஆகவே மனிதப் பாலம் ஏற்கெனவே இருக்கிறது. ஆனால் கனடாவில் இந்திய வம்சாவளியினரை அறிந்திருப்பது, இந்தியாவில் சரியான வாங்குபவர், விநியோகஸ்தர் அல்லது கூட்டாளியை அறிந்திருப்பதற்குச் சமமல்ல. ஒருவர் அதைத் திட்டமிட்டு, ஒரு குறிப்பிட்ட அறிமுகத்துக்காகப் பயன்படுத்தும்போதுதான் மக்களால் ஆன பாலம் வேலை செய்கிறது.
இந்திய நிறுவனங்கள் ஒரு கனடியக் கூட்டாளியிடம் என்ன எதிர்பார்க்கின்றன?
நம்பகத்தன்மையும் அர்ப்பணிப்பும். அடுத்த ஆண்டும் நீங்கள் இங்கே இருப்பீர்களா, இந்தியாவில் வேலை எப்படி நடக்கிறது என்று புரிந்துகொள்கிறீர்களா, தாம் மதிக்கும் யாராவது உங்களுடன் பணியாற்றியிருக்கிறார்களா என்று இந்திய வாங்குபவர்களும் கூட்டாளிகளும் அறிய விரும்புகிறார்கள். முதலில் உறவு, பிறகு ஒப்பந்தம்.
கனடாவை நோக்கிச் செல்லும் இந்திய நிறுவனங்கள்?
அதே சுவர், மறுபக்கத்திலிருந்து. கனடிய வாங்குபவர்கள் மரியாதையானவர்கள், முன்மொழிவுகளைக் கவனமாகப் படிக்கிறார்கள், பிறகு தமக்குத் தெரிந்த ஒருவர் ஏற்கெனவே பயன்படுத்திய விநியோகஸ்தரை அமைதியாகத் தேர்ந்தெடுக்கிறார்கள். ஒரு சிறந்த இந்திய நிறுவனம் ஒரு முழு ஆண்டு பதில் இல்லாமல் போகலாம், அதன் சலுகை பலவீனமாக இருந்ததால் அல்ல, கனடாவில் யாரும் அதனுடன் வேலை செய்ததாகச் சொல்ல முடியாததால்.
ஒரு அறிமுகம் எது பலன் தர வைக்கிறது?
இரண்டு விஷயங்கள். முதலாவது, குறுகிய கோரிக்கை: "சென்னையில் மென்பொருள் கூட்டாளியைத் தேடும் ஒரு கனடிய சுத்தத் தொழில்நுட்ப நிறுவனம்" பயனுள்ள பதிலைப் பெறுகிறது, "இந்தியாவில் தொடர்புகள்" எதையும் பெறுவதில்லை. இரண்டாவது, சரியான தூதுவர்: மறுபக்கத்தில் ஏற்கெனவே மதிக்கப்படும் ஒருவர், உங்களுக்குள் என்ன பொதுவானது, ஏன் அரை மணி நேர உரையாடல் தகுதியானது என்று விளக்கி உங்கள் இருவருக்கும் ஒரே குறிப்பை எழுதுபவர்.
கனடா-இந்தியா பாலம் ஒரு பரிந்துரை (ரெஃபரல்) வலையமைப்பா?
ஆம், முக்கியமான வகையில். உறுப்பினர்கள் மறுபக்கத்தில் உள்ள வாங்குபவர்கள், விநியோகஸ்தர்கள், கூட்டாளிகளுக்கான பரிந்துரைகளைப் பெறுகிறார்கள், ஆனால் ஒவ்வொரு பரிந்துரையும் இருவரையும் அறிந்த ஒருவரின் தனிப்பட்ட அறிமுகமாகவே வருகிறது. பரிந்துரைகளுக்கு எந்த ஒதுக்கீடும் இல்லை, பெயர்ப் பட்டியலும் இல்லை. சென்னையில் ஒரு ரெஃபரல் கேட்கும் கனடிய நிறுவனத்துக்குக் கண்மூடித்தனமாகத் தேர்ந்த பத்துப் பெயர்கள் அல்ல, ஒரு காரணத்துக்காகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஒரே ஒரு நபர் கிடைக்கிறார்.
கனடா-இந்தியா வணிகப் பாலம் எங்கே பொருந்துகிறது
இந்த வகை அறிமுகத்துக்காகவே இந்தப் பாலம் அமைக்கப்பட்டது. இது My Most Trusted அமைப்பின் ஒரு பகுதி, இரண்டு பேரையும் அறிந்த ஒருவர் மூலம் மட்டுமே இருவர் இணைக்கப்படும் ஒரு வலையமைப்பு.
டொராண்டோவிலிருந்து பிரீத்தி பாலசுப்பிரமணியன் கனடா பக்கத்தைக் கவனித்துக்கொள்கிறார்கள். அவர் நிறுவனர்களுக்கு வணிக மாற்றப் பயிற்சி அளிக்கிறார், WonderEA நிறுவனத்தை நடத்துகிறார். இந்தியப் பக்கத்துக்கான பிரதிநிதி இன்னும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டு வருகிறார். தொடர்புப் பட்டியல்கள் ஒருபோதும் வாங்கப்படுவதில்லை, புதியவர்களுக்கு எதுவும் விற்கப்படுவதில்லை, ஒரு சந்திப்பு இருவருக்கும் பயனுள்ளதாக இல்லையென்றால் பிரதிநிதி அதைப் பரிந்துரைப்பதே இல்லை.
ஆகவே நீங்கள் இந்தியாவை நோக்கும் கனடிய நிறுவனமாக இருந்தாலும், கனடாவை நோக்கும் இந்திய நிறுவனமாக இருந்தாலும், ஒரு கோப்பைத் தேநீர் அல்லது காபியுடன் எதிரே அமர்ந்து பேச நீங்கள் மிகவும் விரும்பும் அந்த ஒருவரை எழுதி வைப்பதும், உங்கள் வட்டத்தில் யாருக்கு அவரைத் தெரிந்திருக்கக்கூடும் என்று கேட்பதும் நல்ல முதல் படி.
The Canada-India Business Bridge
தேநீர் அருந்தியபடி ஒரு உரையாடல் என்ற இந்தி சொற்றொடர், இந்தியாவில் பல வணிகங்கள் உண்மையில் தொடங்கும் அவசரமில்லாத பேச்சு.
கனடா-இந்தியா பாலத்தின் அறிமுகச் சுற்றுப் பாருங்கள்