¿Cómo encuentra una empresa colombiana clientes y socios en Estados Unidos?

Scott Cundill · 2026-10-15 · Charlottesville

A través de alguien que pueda responder por ella allá. El comercio entre los dos países está abierto y los vuelos son cortos, pero los compradores estadounidenses reciben propuestas de todo el mundo y casi siempre eligen a quien alguien de confianza ya les recomendó. Una referencia personal consigue la reunión que un correo en frío casi nunca logra.

¿No es ya fácil comerciar entre los dos países?

En el papel, sí. Hay un tratado de libre comercio vigente desde 2012, Estados Unidos es el mayor socio comercial de Colombia y Miami está a un vuelo corto de Bogotá. Además, Colombia mantiene la misma hora todo el año, lo que la deja en el horario de la costa este en invierno y a una hora de diferencia en verano. Pocos mercados internacionales son tan cómodos.

Lo difícil no es el acceso. Es saber quién del otro lado es confiable, y lograr que te tomen en serio.

¿Qué buscan los compradores estadounidenses?

Pruebas y una propuesta clara. Los negocios en Estados Unidos se mueven rápido una vez que hay confianza, pero llegar a ese punto suele exigir referencias. Un comprador en Atlanta o en Chicago quiere saber que cumples, que comunicas bien y que alguien a quien respeta ya trabajó contigo.

¿Y las empresas estadounidenses que miran a Colombia?

Enfrentan el problema contrario. En Colombia las decisiones se toman sobre relaciones personales, y una primera reunión suele empezar con un tinto y una conversación sin prisa. Ir directo al precio puede parecer frío. Llegar a través de un contacto en común convierte a un extraño en un invitado.

¿Es una red de referencias?

Sí. Los miembros del Puente piden una referencia hacia un tipo concreto de cliente, proveedor o socio, y el anfitrión piensa en quién conoce de verdad. Lo que recibes es una sola presentación personal, escrita a las dos personas, explicando por qué deberían hablar. No hay cuotas de referencias ni listas de nombres, y una presentación que no ayude a ambas partes simplemente no se hace.

El Puente de Negocios Colombia-EE. UU.

El Puente de Negocios Colombia-EE. UU. existe para hacer esas presentaciones. Forma parte de My Most Trusted, una red en la que las personas solo se conocen a través de alguien que conoce a ambas.

Ken Alston representa el lado estadounidense desde Charlottesville, Virginia. Es autor, conferencista y asesor de alta dirección, con casi cincuenta años en sostenibilidad, y dirigió Hojas de Ruta de Economía Circular para Brasil, Chile, México y Uruguay. El puesto de anfitrión en Colombia está abierto.

Si Estados Unidos está en tus planes, o Colombia, empieza por nombrar a la persona con quien más te gustaría tomarte un tinto, y luego pregunta quién podría conocerla ya.