كيف تجد شركة بريطانية عملاء ومستثمرين في قطر؟
في الغالب عن طريق شخص موثوق هناك يُدخلك. قطر بلد صغير ومجتمع أعمالها متماسك، فالسمعة تنتقل بسرعة، وللتوصية الشخصية وزن كبير. الشركة البريطانية التي يحيلها شخص معروف تجد من يسمعها، أما التي تكتب من دون معرفة سابقة فنادراً ما تجد. وفيما يلي السبب، وكيف تجد الشخص الذي يمكنه أن يُدخلك.
لماذا الباب الأول في الدوحة هو الأصعب؟
لأن السوق صغيرة ومترابطة. يقف عدد محدود نسبياً من العائلات والجهات الحكومية والشركات الكبرى خلف جزء كبير من المشتريات، وكبار المسؤولين فيها يعرف بعضهم بعضاً. ليس لديهم سبب يُذكر للرد على غريب، ولديهم الكثير من المعارف الموثوقين ليسألوهم بدلاً من ذلك. وحين تصبح معروفاً قد تتحرك الأمور بسرعة، وقبل ذلك لا يحدث إلا القليل.
ماذا يخبرك المجلس عن العمل هناك؟
أن الحديث يسبق العقد. المجلس، حيث يستقبل القطريون ضيوفهم، هو المكان الذي تُبنى فيه العلاقات على القهوة ومع الوقت. لا يُنتظر منك أن تعرض بضاعتك هناك، بل أن يقدّمك أحدهم، وأن تستمع، وأن تعود. والشركة البريطانية التي تفهم ذلك، وتأتي عن طريق شخص يحترمه صاحب المجلس، تبدأ بداية صحيحة.
عمّ يبحث العملاء والمستثمرون القطريون؟
الجودة والتكتم والاستمرارية. تستثمر قطر على نطاق واسع في بريطانيا، من العقارات إلى التعليم، ويعرف كثير من أصحاب القرار القطريين لندن جيداً. وهم يتوقعون عادةً أن يكون الشريك البريطاني خبيراً وموثوقاً وباقياً على المدى الطويل، لا لاهثاً وراء عقد واحد. وأن يضمنك شخص يثقون به يجيب عن معظم هذه الأسئلة قبل اللقاء الأول.
والشركات القطرية التي تنظر إلى المملكة المتحدة؟
السوق البريطانية كبيرة ومفتوحة، لكنها تكافئ المعروفين كما تفعل قطر. والشركة القطرية التي تبحث عن مستشار أو مورّد أو شريك بريطاني توفّر شهوراً حين تُعرَّف بشخصين أو ثلاثة من الأشخاص المناسبين، بدلاً من أن تلتقي عشرين من غير المناسبين.
هل يقدّم الجسر إحالات؟
نعم، إحالة واحدة في كل مرة. أخبر الممثل بنوع العميل أو المستثمر أو الشريك الذي تحتاجه، في أي من الطرفين، فيبحث عن شخص واحد يعرفه حقاً ومستعد لأن يضع اسمه خلفه. وتصلك الإحالة رسالة قصيرة إليكما معاً، تشرح ما يجمعكما. لا أحد يشتري قوائم اتصال، ولا أحد يطارد هدفاً من الإحالات، والتعريفات التي لا تناسب الطرفين لا تُقدَّم أبداً.
أين يأتي دور جسر الأعمال بين المملكة المتحدة وقطر
أُنشئ جسر الأعمال بين المملكة المتحدة وقطر ليقدّم هذه التعريفات تحديداً. وهو جزء من My Most Trusted، شبكة لا يلتقي فيها شخصان إلا عن طريق من يعرفهما معاً.
لهذا الجسر ممثل واحد، يقف بين البلدين لا على أحد طرفيه. عبد الرحمن إيلوت، المعروف باسم AR، يعمل من المملكة المتحدة، وهو الرئيس التجاري لشركة REG-1 لتقنيات القانون والامتثال التنظيمي، وله مسيرة من الصفقات والشراكات في المملكة المتحدة وأفريقيا والخليج.
إن كانت قطر على قائمتك، أو كانت المملكة المتحدة، فابدأ بتسمية الشخص الذي تتمنى أن تلتقيه أكثر من غيره، ثم اسأل من يستطيع أن يُدخلك إلى مجلسه.
The UK-Qatar Business Bridge
المكان الذي يستقبل فيه القطريون ضيوفهم، ويتبادلون الحديث، ويحسمون الأمور وجهاً لوجه.
جولة تعريفية في جسر المملكة المتحدة-قطر