Wie knüpft man in Berlin Geschäftskontakte, wenn man niemanden kennt?
In Berlin ist es leicht anzukommen. Jeden Abend gibt es irgendwo ein Event, die Startup-Szene spricht oft Englisch, und fast alle sind selbst erst seit Kurzem da.
Genau deshalb kann es ein Jahr dauern, bis man die Menschen trifft, auf die es ankommt.
Warum gibt es zwei Berlins?
Da ist das internationale Berlin der Startups, Agenturen und Coworking-Spaces, in dem Englisch selbstverständlich ist und alle neu sind. Und da ist die gewachsene Berliner Wirtschaft: etablierte Firmen, Familienunternehmen, Kanzleien, Beratungen und Institutionen, in denen Deutsch selbstverständlich ist und Beziehungen seit Jahren bestehen.
Die meisten Neuankömmlinge finden die erste Welt in einer Woche und erreichen die zweite nie ganz. Dabei sitzen dort viele der Käufer, Partner und langfristigen Kunden.
Was ändert sich zwischen den beiden Welten?
Ton und Tempo. In der gewachsenen Wirtschaft gilt zunächst das Sie, man trifft sich mit Tagesordnung, und beim ersten Termin geht es oft darum, ob man verlässlich ist, nicht um den Abschluss. Pünktlich sein, Absprachen schriftlich bestätigen, kleine Zusagen halten: So wird man in Berlin mit großen Aufgaben betraut.
Lohnen sich Meetups?
Um die Stadt kennenzulernen, ja. Um Kunden zu finden, selten. Ein Raum voller Menschen, die alle neu sind und alle verkaufen, ist ein netter Abend und eine dünne Pipeline. Ein Mensch, der seit Jahren in Berlin arbeitet und bereit ist, Sie vorzustellen, ist mehr wert als eine ganze Saison Namensschilder.
Wie die Deutschland-UK Brücke hilft
Die Deutschland-UK Brücke gehört zu My Most Trusted, einer professionellen Super-Community, die auf Empfehlungen beruht: Man lernt Menschen über eine persönliche Vorstellung durch jemanden kennen, der beide kennt.
Das deutsche Ende hält Leoni Parkinson in Berlin, die ihre Laufbahn im Marketing und in der Go-to-Market-Strategie verbracht hat. Sagen Sie der Brücke, wen Sie kennenlernen möchten. Wenn es diesen Menschen im Netzwerk gibt, werden Sie richtig vorgestellt, schriftlich und mit einem Grund. Wenn nicht, verschwendet niemand Ihre Zeit.
The Germany-UK Business Bridge
Ein altes deutsches Wort für eine Gemeinschaft von Kaufleuten. Die Kaufleute der Hanse unterhielten mehr als drei Jahrhunderte lang ein eigenes Handelshaus in London, den Stalhof.
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