Hogyan talál egy ausztrál vállalkozás ügyfeleket és partnereket Magyarországon?

Scott Cundill · 2026-10-21 · Melbourne

Valakin keresztül Magyarországon, aki a nevét adja Ön mellé. Magyarország az Európai Unió része, így egy budapesti partner egy sokkal nagyobb piac felé is ajtót nyithat. A magyar üzleti élet azonban sokat épít a személyes bizalomra, és egy ismeretlen ausztrál nevet könnyű félretenni. Egy ajánlás valakitől, akit mindkét fél ismer, a leggyorsabb út.

Nem köti már össze a két országot az ausztráliai magyar közösség?

Segít. Ausztráliában nagy, régóta ott élő magyar közösség van, főleg Melbourne-ben és Sydney-ben, és sok családnak ma is szoros a kapcsolata Magyarországgal. De egy budapesti unokatestvér nem ugyanaz, mint egy bemutatás a megfelelő vevőnek, befektetőnek vagy gyártónak. Ahhoz, hogy ezekből a kapcsolatokból üzlet legyen, általában olyan ember kell, aki mindkét piacot és mindkét oldal embereit ismeri.

Mennyire nehéz a távolság?

Kevésbé, mint amilyennek látszik. Melbourne évszaktól függően nyolc-tíz órával jár Budapest előtt, így egy kora esti melbourne-i hívás egy budapesti délelőttbe esik. A kezdeti munka nagy része amúgy is online történik. Amit a távolság valóban megnehezít, az a bizalom: a világ túloldaláról érkező hideg üzenetet könnyű figyelmen kívül hagyni.

Mit keresnek a magyar partnerek?

Megbízhatóságot és kapcsolatot. A magyar üzletemberek általában tudni akarják, kivel állnak szemben, mielőtt számokról beszélnének, és egy általuk tisztelt ember ajánlásának valódi súlya van. A türelem is számít. Az első találkozó gyakran az emberekről szól, az üzlet utána jön.

És a magyar cégek, amelyek Ausztrália felé néznek?

Stabil, angol nyelvű piacot találnak, ahol nagy a kereslet a jó termékekre és szaktudásra, de erős a helyi verseny is. Egy magyar vállalkozás, amely egy megbízható ausztrál kapcsolaton keresztül érkezik, hónapokat spórol meg abból, hogy próbálja felhívni magára a figyelmet.

Van ajánlói hálózat Ausztrália és Magyarország között?

Igen. A Híd tagjai ajánlást kérnek egy bizonyos típusú ügyfélhez, beszállítóhoz vagy partnerhez a másik oldalon, és az egyik házigazda végiggondolja, kit ismer valóban. Ami visszajön, az egyetlen rövid, személyes bemutatás, mindkét félnek megírva, hogy miért érdemes beszélniük. Senki nem hajszolja az ajánlások számát, és az a bemutatás, amely nem segítene mindkét félnek, egyszerűen nem történik meg.

Miért kerül elő mindig a kender

Magyarország évszázadokon át termesztett és dolgozott fel kendert, és a Híd mindkét házigazdája azon dolgozik, hogy az iparág visszatérjen, az ausztrál feldolgozógépektől a kenderrost magyar piacáig. Ez csak egy példa arra, hol illik össze a két ország, és a Híd minden más üzletágat is szívesen lát.

Az Ausztrál-Magyar Üzleti Híd

Az Ausztrál-Magyar Üzleti Híd (The Australia-Hungary Business Bridge) azért jött létre, hogy ezeket a bemutatásokat megtegye. A My Most Trusted része, egy olyan hálózaté, ahol minden új kapcsolat valakin keresztül érkezik, aki már mindkét embert ismeri.

Charles Kovess Melbourne-ből képviseli az ausztrál oldalt. 36 éve elnöke az Ausztrál-Magyar Kereskedelmi és Iparkamarának, és elnöke az Ausztrál Ipari Kender Szövetségnek. Szente József Budapestről képviseli a magyar oldalt, évtizedes üzletfejlesztési és projektmenedzsment tapasztalattal rendelkező vállalkozó. 25 éve dolgoznak együtt.

Ha Magyarország szerepel a terveiben, vagy éppen Ausztrália, kezdje azzal, hogy megnevezi azt az egy céget, amellyel a legszívesebben dolgozna ott, aztán kérdezze meg, ki ismerhet már valakit odabent.